Regaal посилює закупівлю кукурудзи для заводу в Біхарі через премії та фермерські групи
Regaal Resources прив’язує закупівлю кукурудзи для свого заводу в Біхарі до високих грошових бонусів, автомобільних премій і розширення фермерської мережі.
Компанія Regaal Resources з Калькутти використовує незвично агресивну систему заохочень, щоб закріпити поставки кукурудзи на свій завод мокрого помелу в Галгалії, у районі Кішангандж штату Біхар. За даними The Hindu BusinessLine, підприємство закуповує зерно у фермерів Біхару та Західної Бенгалії і прив'язує великі обсяги поставок до винагород, що виходять далеко за межі звичайних закупівельних бонусів.
Голова і керівний директор Аніл Кішорепурія повідомив, що фермер, який поставить за сезон 100 тонн кукурудзи, отримує доплату 20 рупій за кілограм, а за поставку 200 тонн премія зростає до 40 рупій за кілограм. За його словами, торік компанія вручала автомобілі Tata Punch тим, хто привіз понад 6000 тонн, а цього року планує запропонувати Ertiga тим, хто забезпечить щонайменше 9000 тонн.
Схема працює через програму Regaal Kisan Maitri, у межах якої після перевірки даних і процедур know your customer фермер отримує срібну книжку-реєстр. Кішорепурія пояснив, що далі компанія використовує цю базу для щорічного серпневого нагородження, на яке збираються тисячі фермерів, а близько 35 місцевих координаторів і фермерські виробничі організації у Західній Бенгалії допомагають підводити зерно до заводу.
Масштаб закупівель зростає швидко. Regaal заявляє, що в ковідний період придбала лише 3400 тонн, у 2025 році закупила 170 тис. тонн, а цього року вже націлилася на 225 тис. тонн. Одночасно компанія збиралася збільшити потужність помелу з нинішніх 850 до 1650 тонн на добу, але запуск розширення, запланований на 15 квітня, довелося відкласти через кризу з LPG і наслідки війни з Іраном для строків та витрат.
Regaal переробляє кукурудзу на кукурудзяну олію, крохмаль, глютен, зародок і клітковину, а також планує додати виробництво рідкої глюкози та нових продуктів із вищою доданою вартістю на основі крохмалю. Кішорепурія зазначив, що Біхар виробляє близько 5,5-5,7 млн тонн кукурудзи і має стати самодостатнім регіоном, тоді як компанія вже експортує крохмаль до Малайзії, Бангладеш і В'єтнаму, а збагачену клітковину відправляє до В'єтнаму та Бангладеш. Він додав, що ціна мішків з HDPE зросла на 20-22%, а барабанів на 30%, хоча сукупне подорожчання ресурсів поки становить близько 10% і залишається керованим.