Рынок сельхозугодий: почему время имеет решающее значение для продавцов
Дункан Росс из Bayleys анализирует текущие рыночные тренды и объясняет, почему фермерам, планирующим продажу активов, стоит действовать сейчас.
Сельскохозяйственный рынок Новой Зеландии в настоящее время держится на двух ключевых столпах: ликвидности и уверенности. Дункан Росс, главный операционный директор и национальный директор по сельскому хозяйству компании Bayleys, отмечает, что сочетание этих факторов встречается нечасто и не является постоянным. Исторические данные показывают тесную корреляцию между продажами молочных ферм, выплатами Fonterra и процентными ставками.
В период до марта 2025 года, благодаря высоким доходам и снижению ставок, объем продаж молочных ферм увеличился на 73%, достигнув 204 сделок. Общая стоимость продаж выросла на 90%, поднявшись с 610 миллионов до 1,15 миллиарда долларов всего за один год. Последние данные Института недвижимости Новой Зеландии (REINZ) показывают, что за 12 месяцев по март 2026 года продажи молочных хозяйств выросли еще на 38%, при этом количество сделок свыше 10 миллионов долларов стало рекордным с 1997 года.
Тем не менее, на рынке наблюдается диссонанс: покупатели проявляют высокую активность, а продавцы предпочитают удерживать свои активы. Многие фермеры, получая хорошие выплаты, предпочитают оставаться в бизнесе, так как следующий сезон выглядит перспективным. Однако эксперты предупреждают, что такая стратегия может быть рискованной, если рыночный цикл изменится, а пул покупателей уменьшится или ужесточит требования к активам.
Традиционные подходы к продажам, такие как ориентация исключительно на весенний сезон, уходят в прошлое. Благодаря современным юридическим и бухгалтерским инструментам, сделки по передаче ферм могут осуществляться в течение всего года, включая период после сбора урожая или вне рамок стандартных циклов поселения 1 июня. Несмотря на эстетическую привлекательность ферм весной, стратегическое планирование выхода из бизнеса важнее, чем состояние травы на пастбищах.
Для владельцев хозяйств, планирующих выход из бизнеса в ближайшие три-пять лет, главный вопрос заключается не в том, является ли текущий момент идеальным, а в том, станут ли условия лучше в будущем. Текущее окно возможностей узкое, и рынок не предупреждает о том, когда оно закроется. Учитывая грядущий сезон отела, операционная нагрузка на фермеров возрастет, что может значительно усложнить процесс продажи в ближайшие месяцы.