Regaal усиливает закупку кукурузы для завода в Бихаре через премии и фермерские группы
Regaal Resources привязывает закупку кукурузы для своего завода в Бихаре к высоким денежным бонусам, автомобильным премиям и расширению фермерской сети.
Базирующаяся в Калькутте компания Regaal Resources использует необычно агрессивную систему поощрений, чтобы закрепить поставки кукурузы на свой завод мокрого помола в Галгалии, в округе Кишангандж штата Бихар. По данным The Hindu BusinessLine, предприятие закупает зерно у фермеров Бихара и Западной Бенгалии и привязывает крупные объемы поставок к наградам, которые выходят далеко за рамки обычных закупочных бонусов.
Председатель и управляющий директор Анил Кишорепурия сообщил, что фермер, поставивший за сезон 100 тонн кукурузы, получает доплату 20 рупий за килограмм, а при поставке 200 тонн премия вырастает до 40 рупий за килограмм. По его словам, в прошлом году компания вручала автомобили Tata Punch тем, кто привез более 6000 тонн, а в этом году планирует предложить Ertiga тем, кто обеспечит не менее 9000 тонн.
Схема работает через программу Regaal Kisan Maitri, в рамках которой после проверки данных и процедур know your customer фермеру выдают серебряную сберкнижку. Кишорепурия пояснил, что затем компания использует эту базу для ежегодного августовского награждения, на которое собираются тысячи фермеров, а около 35 местных координаторов и фермерские производственные организации в Западной Бенгалии помогают подводить зерно к заводу.
Масштаб закупок растет быстро. Regaal заявляет, что в ковидный период приобрела лишь 3400 тонн, в 2025 году закупила 170 тыс. тонн, а в текущем году нацелилась уже на 225 тыс. тонн. Одновременно компания собиралась увеличить мощность помола с нынешних 850 до 1650 тонн в сутки, но запуск расширения, намеченный на 15 апреля, пришлось отложить из-за кризиса с LPG и последствий войны с Ираном для сроков и затрат.
Regaal перерабатывает кукурузу в кукурузное масло, крахмал, глютен, зародыш и клетчатку, а также планирует добавить выпуск жидкой глюкозы и новых продуктов с более высокой добавленной стоимостью на основе крахмала. Кишорепурия отметил, что Бихар производит около 5,5-5,7 млн тонн кукурузы и должен стать самодостаточным регионом, тогда как компания уже экспортирует крахмал в Малайзию, Бангладеш и Вьетнам, а обогащенную клетчатку отправляет во Вьетнам и Бангладеш. Он добавил, что цена мешков из HDPE выросла на 20-22%, а барабанов на 30%, хотя совокупный рост стоимости ресурсов пока составляет около 10% и остается управляемым.